Valet av mäklare avgör både vad båten säljs för och hur lång tid det tar. Ändå faller det ofta på vem som hörde av sig först, eller vem som satte högst värdering.
Högst värdering är sämst tänkbara urvalsgrund — den kostar ingenting att lova. Frågan är i stället om det här är rätt mäklare för just din båt, och den går att svara på med fem frågor.
1. Vilka båtar har du sålt det senaste halvåret?
Be om konkreta referensobjekt i ditt segment och din prisklass. En mäklare som kan peka på tre liknande affärer det senaste halvåret har bevisad erfarenhet av just din sorts båt.
Allmän branschvana säger mindre än man tror. Den som säljer segelbåtar året runt har andra köparkontakter än den som säljer daycruisers.
2. Var och hur marknadsförs min båt?
Be om en lista på kanaler, inte ett löfte. En mäklare som svarar att de syns överallt utan att precisera var är inte trovärdig.
Fråga också hur annonsen skrivs och vem som fotograferar. Det är där skillnaden mellan två firmor oftast syns i praktiken.
3. Vad ingår i arvodet?
Skriftligt, inte muntligt. Fotografering, marknadsföring, kontraktshantering, ägarbyte — vad täcks och vad tillkommer?
Två offerter med samma procentsats kan skilja sig rejält när man läser vad som ingår. Jämför på samma villkor eller inte alls.
4. Hur länge gäller uppdragsavtalet?
De flesta avtal löper 60 till 90 dagar. Ta reda på bindningstiden och hur du säger upp avtalet om det inte fungerar.
Ett avtal du inte kan ta dig ur är ett problem först när du behöver det, och då är det för sent att förhandla.
5. Vad är din prognos för min båt?
Be om ett spann för både pris och säljtid, och om skälet till spannet. En mäklare som kan marknaden svarar konkret och kan motivera sig.
Ett svar utan förbehåll är inte ett tecken på skicklighet, utan på att prognosen inte är gjord.
Vill du se vad mäklarna erbjuder för din båt?
Beskriv båten en gång. Verifierade mäklare räknar på uppdraget och skickar sina villkor, så att du kan jämföra dem mot varandra.
Vanliga frågor
- Ska jag välja mäklaren med lägst provision?
- Inte nödvändigtvis. Lägst arvode innebär ibland tunnare marknadsföring eller mindre arbete med annonsen, och det kan kosta mer i slutpris än det sparar i procent.
- Hur jämför jag flera mäklare utan att ringa runt?
- Beskriv båten en gång på Båttorget, så räknar flera verifierade mäklare på uppdraget och skickar sina villkor. Då ligger offerterna bredvid varandra på samma underlag.
Fördjupning
Guider i ämnet
Läs vidare